如何克服“营销低潮”

      就算是在资深的营销员或是业绩一直保持一定水准的推销员，一会发生连续两三个月，业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮”。
如何做好外墙砖的防水
如何做好外墙砖的防水---建材在线 从选材到结构做法上都要有考究,做完涂膜防水层之后立时做外墙装饰,防水层与外墙装饰层之间总会存在\"离壳\"景象,选材要选择那些与水泥砂浆"相容"很好的资料(我还没有发现这 ...

     不曾有过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大，曾经经历的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。

     推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，连自己是何许人都会产生怀疑。事实上，发生这种状况绝对不会没有原因的，可能是没有开拓新的客户，可能是活动量不够，也可能是家中发生重大事故或生病让自己失去应有的推销水准，显易见，原因都是出在你自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得要自己来承担。

    有些推销员运气好时，谈上一两回就立即促成，得来太容易得胜利往往把人冲昏了头，以为从此之后幸运便会永远垂青，不在多花时间培训新的客户及熟客，整天就是呼朋唤友去喝咖啡消磨时间，待业绩出现断层时，则方寸大乱，不知道如何脱离困境。

 

   像这种情形则是自满与自傲造成的，活动量不足尚可轻易解决，自满与自傲却像一柄双峰的利剑，在一切状况顺利时会化为自信，使拜访活动更有活力，但当业绩陷入低潮时，它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力的成果化为乌有，业绩平庸，难以向前迈进。
营销中不要半途而废
作为营销队伍中的一员，如果你具有坚强的成功的信念，几乎每一个人都可以成为优秀的营销员。谁也不例外。 对于许多瓷砖营销员来说，他们所羡慕的成功并非是突然降临的，它要求你每天都全身心地投入。一旦那你对自己 ...

   可怕的是一石二鸟或三鸟，有些营销员不单以贩卖一家商品为满足，经常兼卖好几家不同的瓷砖产品，结果造成贪多嚼不烂。一次逐二息，最终一无所获。不满现状固然是驱使推销的动力，但也有火力散漫、不易命中红心的缺点，这也是为什么“万能推销员”始终是个名词，却无法成真的原因！

   再者可能就是营销技巧 的问题。有的人十分迷信某种说明方式十分管用，便一成不变地将它运用在每个客户身上，殊不知，一成不变久而久之将磨去原先的魄力与热情，在也无法感到客户，终有一天会遇上不灵光的状况！

   产生营销低潮时，其实也不用灰心，凡事总要看得开些，原一平曾经说过：人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的”。何必自寻烦恼，最好把目标摆在下一期的业绩上。也许这段时期，正是对自己的销售能力及拜访活动做在一全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出发时，能更有活力地、更有技巧地、更有要领地进行营销策划.
谈判中如何运用策略和技巧
俗话说，“兵不厌诈”。谈判是斗志斗勇耐力斗实力。因此，商业谈判应该是有来有往，交谈过程更是如此。独占一次谈话而过分表现自己，虽然可以快意意一时，却会来巨大的损失。下面几个方面就是博一建材网告诫所应注意 ...

   原一平第一次遭遇推销低潮时，整天一直虚心检讨自己的优缺点，极力想从中找出原因，可是始终无法摆脱。有一天，他决定去拜访一位资深人员，请教如何摆脱困境的方法，没想到到这位前辈却因酒醉在家休息，他知道后心中大为震撼，同时也认为自己的这种行为未免太过天真。

    仔细考虑了一晚上后，第二天一大早，他便起来冲个冷水澡（当时正值冬天），直接出门去拜访客户，果不其然，第一家便被拒绝了，第二家也被拒绝了，但是，他一点也不以为然，依然继续拜访工作，他决意哟啊试试看一直拜访完10家结果会怎么样？最后，终于在第五家时便结束了为期多日的噩梦。
建材超市中商家应如何应对卖场的自有品牌？
对于建材超市中商家来说，当卖场自有品牌影响到品牌自身的实际利益时，应采取积极对策来应对卖场的这种单方面利益行为。从博一建材网中可以了解到：卖场之所以引入自有品牌，从根本上讲是为了更好地打造自己的终端销 ...

     一来时间就是金钱，没有太多的时间让营销员从容地反省、忏悔，二来营销员所遭遇的推销低潮与一般白领阶层的工作低潮截然不同，不能一并办理。最好的处理方式就是，拜访在拜访，在拜访过数十家，甚至数百家客户后，一定会有的，一再追悔为什么无法促成，对于事情一点帮助也没有，倒不如好好想想看，为什么以往能在不可能促成的状况下签下合同！相信这反而能让自己找到更多以往遗漏的重点。

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