建材营销的思维

四：拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道（营销总监的现代领导思维）
销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？
员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？
1）：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维
2）：真正了解现代企业员工（特别是80后）
3）：建立虎狼之师而非和合之师
4）：建立攻击性营销团队的智慧
5）：掌握卓越的销售激励思维与方法
6）：进行有效的授权
7）：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

五：培育财务思维分析的框架（营销总监的价值管理思维）
你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？
1）：认识现金在销售中的作用
2）：通过经营杠杆认识销售与利润的关系
3）：销售增长与资金需求
4）：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）
5）：运用财务思维进行渠道决策
6）：运用财务思维进行定价决策
7）：运用财务思维进行品牌决策
8）：运用财务思维进行产品组合决策

六：培育现代市场人脉关系（营销总监的客户关系思维）
你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？
1）：了解客户需求的变迁
2）：树立商务基础上的客户关系
3）：客户开发的四步法
4）：客户维护与管理