找回密码
 加入博一网

QQ登录

只需一步,快速开始

博一建材网 建材网 营销优化 查看内容

十一种暗示成交的谋略

2010-11-27 11:55| 发布者: A030| 查看: 623| 评论: 0

摘要: 当你结束了对自己产品的营销宣传,甚至就销售的许多细节问题也已经和顾客说了,也发现双方的让步都已经达成了极限,无法再有新的进展时,那就是该做最后的决定的时候了。 以下是11种用来暗示顾客作出最后成交决定的 ...
     当你结束了对自己产品的营销宣传,甚至就销售的许多细节问题也已经和顾客说了,也发现双方的让步都已经达成了极限,无法再有新的进展时,那就是该做最后的决定的时候了。
    以下是11种用来暗示顾客作出最后成交决定的方法:
    1.营销员从正面进攻,重复签合同的要求。例如说:瓷砖产品我们已经互相同意样品和瓷砖价格,如果不签合同,要等到什么时候呢?"2.要结束商谈时,话不要说得太多,多听对方的意见 。 如果只顾说话,常常就会忽略对方的意见。过多的话语会被对方看成是一种焦虑的表示。3.假如对方不同意签订合同,要询问他原因所在。如果我们给他一个说话的机会,他可能会解释给我们听。4.要一再向对方保证,现在成交对他是最有利的,告诉他一些好的理由。5.大胆地假设一切问题都已解决了。你甚至可以向顾客借一支笔来草写合同,订货数额,询问他喜欢以何种形式付款,把货运到什么地方等等。建材营销
 6.和对方商议细节问题。例如:如何草拟送货的时间、地点,向对方表示主要的问题和价格都已经谈妥了。7.采取一种结束的实际行动。推销者可以开始填写售货单,或起身与顾客握手。这种实际行动有助于加强已经议定的承诺。8.告诉对方,如果不快点签订合同,可能会因此而发生利润损失。有的人虽不为利润所动,却要尽量地避免损失。营销员可以用种种方法,如时间上的限制,存货可能会不够等来向买主暗示:快快作出决定吧!9.提供某项特殊的优待作为赶快签订合同的鼓励。例如:打折,附送零件以及特别、额外的服务,等等。股贵客一种感觉:迟了,这些好处就可能没有了。10.给顾客讲一个实例,暗示有人因为错过了机会而造成了利润损失,让对方充分了解现在是交易的最好时机。11.除非对方多次告诉你不愿意现在就购买的意思,否则不要轻易放弃努力。一位很著名的推销员说:他永不轻易放弃,一直到对方至少说了七次“不”。
     成功的推销员一定是熟知并善用这些推销妙计,带着愉快、坚韧、主动但并傲慢的态度,暗示顾客,赶快结束商谈,完成交易。了解更多点击营销技巧。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
如果你觉得本信息好,请别忘记点击下面的分享按钮分享给您身边的朋友哦!!!

相关阅读

广告位出租
广告位出租
关注建材之家
www.jc68.com
全国服务热线:400-0755-393
加盟咨询电话:0755-82034561
投诉建议Q Q:275171283
讨论互动QQ群:64982759
点击查看放大的二维码
报料号:jc68_com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
平台移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

玻璃之家 | 建材头条 | 电器头条 | 水电头条 | 钢铁头条 | 防盗头条 | 板材头条 | 暖气头条 | 安防之家 | 机械头条 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |

QQ|建材|建材网|建材之家|关于我们|手机版|联系我们|广告服务|小黑屋|博一建材网 ( 粤ICP备09089996号-4 )

GMT+8, 2024-10-31 02:21 , Processed in 0.020727 second(s), 7 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2023 Discuz! Team.

返回顶部