世界上的消费者成千上万,各有各的特点,各有各的习惯,各有各的习惯,各有各的具体情况。他们的购买心理也各不一样。因此,营销员要想使消费者买你的瓷砖、马赛克、油漆等等产品,还得仔细分析“上帝”们的购买心理。
营销员如何回答问题 通常,营销员回答问题不仅应当采取容易接受的方法,而且应当巧立新意,渲染己方观点,强化回答效果。营销谈判中的回答有其自身的特,不同于学术研究或知识考试中的回答,一般不以正确与否来论之。营销员在谈判中回答 ... 1.求美心里。此类消费者在选购商品时不以使用价值为宗旨,而注重商品的品格和个性,强调商品的艺术美。
2.求名心理。此类消费者在选购商品时,特别重视商品的威望和象征意义。商品要名贵,牌子要响亮,以此来显示自己地位的特殊,对名牌有一种安全感和信赖感,觉得质量信得过。
3.求实心理。此类消费者。此类消费者在选购商品时不过分强调商品的美观悦目,而以朴实耐用为主,其动机的核心就是“实用”和“实惠”。
4.求新心理。此类消费者在选购商品时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式,追逐新潮。
5.求廉心理。消费者在购买商品时,特别计较商品的价格,喜欢物美价廉的商品。
6.攀比心理。系类消费者在选购商品时,不是由于急需或必要,而是仅凭感情冲动,存在偶然性的因素,总想比别人强。
7.癖好心理。消费者在选购商品时,是根据自己的生活习惯和业余爱好的原则的。
8.猎奇心理。所谓猎奇心理,是对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向,或称之为好奇心。
9.从众心理。购买时容易受别人的影响。
10.情感心理。购买行为容易直观感觉和情感的影响。
做营销你必须要学会做的八件大事! 做营销你必须要学会做的八件大事-博一建材网 首先你必须学会如何去花更大力气在那些不满的客户身上 “谢谢你通知我”,面对一个抱怨的客人应这样答。实际上,一些研究结果显示,在对你的公司不满的客户当中 |
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