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营销员需要了解顾客的需要

2010-12-18 12:27| 发布者: A030| 查看: 528| 评论: 0

摘要: 博一建材网是针对在销售瓷砖中有些体会给予大家以下一些分析。 在你营销过程中,你必须了解你的顾客需要些什么?他们是什么人?了解他们的付款能力,了解他们的一切。 我们在推销自我和推销产品时,必须了解自己与 ...
   博一建材网是针对在销售瓷砖中有些体会给予大家以下一些分析。
   在你营销过程中,你必须了解你的顾客需要些什么?他们是什么人?了解他们的付款能力,了解他们的一切。 
如何做好装修预算,避免漏洞发生
  如何做好装修预算,避免漏洞发生:在家居装饰工程里面,都是以实际材料价格和人工费用来计算。
   我们在推销自我和推销产品时,必须了解自己与剖析自己,熟悉自己的瓷砖产品,但是,更为重要的是:你必须了解你的顾客。你不了解你顾客,没有把产品推销出去, 产品质量再好也是枉然。
 
 

   所以,你要推销自己,不仅要了解你自己,还要看清楚对方是谁,更重要的是要正确判断他对你的看法。只有你判断正确,处理得当,即使是不利的情形,也可以转变成有利的情形,或转变为无关紧要的小节。你在推销产品时,首先便要寻找对象,寻出你希望对其推销产品的人或单位,然后了解他们真正需要什么,并了解他们的付款能力。
  比如有些顾客不是心甘情愿的想买你的卫生间瓷砖产品,所以,你在推销产品时,必须针对顾客的心理,打动他们,让他们认为买你所推销的产品是应该的,每一个推销员都知道克服顾客异议的重要性,也都尽力地想办法去克服。
  你在推销时,你可以让顾客陈述他们的意见,然后把你善解人意的手伸出来,为他解决问题。你要让人觉得你是同情他、帮助他的。你要让顾客觉得你很善解人意,你很关心他,而且你也能看出问题的症结。你如果用这种方法,便能顺畅地解决问题。用你的体谅的手去融化并消除顾客们的疑惑,犹豫甚至敌意,千万别使用一些冷冰冰的、没有讨论余地的话语。
什么是北欧风格?北欧风格有什么特点?
什么是北欧风格?北欧风格有什么特点?欧洲古典装饰风格。 大体来说,北欧风格有两种,一是充满现代造型线条的modern style,另一种则是自自然然nature style,不过当然其间并没有那么严格的界线,很多混搭后的效果也
 你了解了你的顾客,便能与他们交流,关心他们,除非你的产品永远不坏。
 很多推销员都以为,只要把订货单填妥后,生意就完成了,就可以不再了解顾客了,这实在是打错特错的观念,因为生意才刚刚开始,后面的路还很厂。
  了解顾客、关心顾客,让他们信赖你、依靠你,你的产品便会畅销。
 
 
  

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握手

鲜花

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