2011年壁纸行业面临艰难选择

       今年，国内建格市场各行业经历着很多进退两难的纠结事

　　壁纸，该不该“热投”?电商，发力还是固守原有模式?价格，涨还是内部消化?山寨，打击还是放纵?……这些“选择”给我们留下了想象和思考空间，让人深思。

　　国内建格市场行业，试探介入还是退避三舍?

　　经过4、5年发展，国内建格市场壁纸行业从30余家品牌队伍“壮大”到1000余家。其中，不乏一些纺织、布艺、地板、橱柜、纸业等知名品牌的身影。在他们看来，介入壁纸行业的原因在于高额利润的诱惑。众所周知，经过多年发展，装修各个环节费用价格日趋透明，唯有舶来品壁纸的价格让人“浮想联翩”，甚至有人将这个国内建格市场行业定义为“家装最后的盛宴”。

　　壁纸行业四问：2011年我们面临艰难选择

　　与国外相比，中国壁纸市场的江山仍然掌握在大多数舶来品品牌手中，且国内建格市场行业普及度极低。据统计，世界人均壁纸使用量0.7卷(3.5平方米)，而中国人均使用量仅为0.27卷。东西悬殊暗藏国内建格市场市场巨大潜力，在“高额利润”外表下，大量中小企业涌入这门槛不是很高的行业。

　　面对“外行”人的涌入，国内建格市场一线壁纸品牌疾呼“入行需谨慎”。据了解，产能过剩已成为影响行业发展的瓶颈。中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会在7月份时预计，“保守估计，2011年底将有3亿卷壁纸过剩”。中国壁纸行业目前正面临着产能过剩的危机，并且短期内难以改变。为此，越来越多的业内人士担心壁纸从“最后的盛宴”变为“最后的晚宴”。

　　壁纸，尤其是那些泊来的进口壁纸，价格不菲总给人高额利润空间，实则并非如此。格莱美董事长娄彦华表示，壁纸也是一种时尚，同服装一样存在滞销难题。畅销壁纸能给企业带来一定利润，但哪些滞销的壁纸只能以成本价10%-15%左右进行甩卖，“盈亏着实不好计算”。

　　一边是畅销壁纸的诱惑，一边是滞销产品带来的风险;一边是巨大的市场潜力，一边是产能过剩带来的危机……各种选择面前，壁纸行业，进还是不进?

　　电商，重点发力还是蜻蜓点水?

　　在传统建格市场渠道“不给力”的今天，越来越多的品牌将目光转移到电子商务上。只是一向重体验的家居建材市场行业，是否适合电商这种商业模式，成为热议的话题。有业内人表示，无论你进驻或者不进驻电子商务，互联网庞大的消费群体就在那里，只增不减;无论你关注或者不关注电子商务，拥有敏锐市场触觉的竞争对手就在那里，抢占先机。

　　一直以来，壁纸讲究视觉观察、触觉感受，但倘若把壁纸搬上电商，消费者只能根据产品展示图做出判断，用户体验度不高。但据记者了解，目前一线壁纸品牌纷纷试水电商平台，我们所熟知的瑞宝、柔然、玛堡、别里美特等品牌早已在搜狐家居网建材团购商城“安家”，网络建材营销和建材团购的销售业绩也在不断攀升。“电子商务是一种新型的商业模式，这种模式随着IT业的发展越来越被广大年轻人所应用。”瑞宝壁纸总经理张惟刚表示。

　　“企业从战略上非常重视，但是从战术上还没有找到非常有效的方法，”张惟刚告诉记者，壁纸并非终端产品，还存在铺装等后续问题，现状决定涉水电子商务存在一定“难度”。同时，据中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红介绍，电子商务还存在用户体验差的难题，消费者不能直接看见、摸到产品，无疑为网上建材营销和建材团购带来一定难度。

　　关于电子商务，尽管企业没有找到行之有效的操作方式校友录，但在传统建材营销渠道魅力渐减的今天，很多企业均把开展电子商务提上企业发展的议程。正如中国电商之父马云所言，电子商务一定要做，而且必须做。