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地板企业结构优化势在必行

2011-12-20 11:13| 发布者: boyiw| 查看: 543| 评论: 0

摘要: 加速建材营销理念调整   在市场经济相对发达的今天,品牌价值远胜过产品价值,一个企业有优质的产品,还必须有良好的品牌做依托。产品是有形的,但品牌价值则是无形的,品牌价值高其产品附加值就越高。今天的消费者 ...

加速建材营销理念调整

  在市场经济相对发达的今天,品牌价值远胜过产品价值,一个企业有优质的产品,还必须有良好的品牌做依托。产品是有形的,但品牌价值则是无形的,品牌价值高其产品附加值就越高。今天的消费者越来越聪明,在关注广告的同时,更看重企业的文化内涵、充满人文关怀的服务及物美价廉的产品。

加强品牌价值观调整

 从理论上讲,品牌包装需要借助媒介的传播力,但从产品销售角度出发,把借明星光环销售产品称之为品牌包装,是对塑造品牌内涵的误解。反思当时的情况,绝大多数企业在聘请明星代言品牌时,仅从经济角度出发,选择平面形象代言,结果是一夜之间,中国大江南北的建材市场内到处是明星头像晃动,为销售造势,但涉及企业文化、品牌内涵的少之又少。 

加快产品结构调整

  无论是产品还是品牌推广,无论是建材营销渠道变革还是盈利模式都应从结构上进行调整,以应对今年房地产市场调控带来的不利影响。有关行业人士曾一针见血地指出,长此以往,建材市场地板产业的最终结果就是,大企业难以做强,小企业难以做大,大家都只能有饭吃却没钱赚。

  有关数据显示,截至2011年底,地板基材价格上涨,加上企业管理、营销、员工工资等基本费用,地板企业的生产总成本平均上涨12%-15%,生产低价地板的企业难以维持生计。究其主要原因,则是产品结构单一,差异化不大,产能严重过剩,供需矛盾倒置。

  实践证明这种品牌价值观如同海市蜃楼,不可久远。笔者曾做过调查,80%的企业对品牌价值观定义模糊,把销售和广告当作品牌塑造,广告多就是品牌好,其结果事与愿违,品牌认知度、美誉度并未达到预期目的。

  消费者习惯用产品价格的高低来衡量品牌的大小,认为大品牌、好品牌的产品就应该售出高价。事实上,现在消费者的观念已经发生了根本性的变化,大品牌、好品牌,价格适宜的产品才是他们关注和消费的对象。产品价格定位应遵循建材市场规律,从市场需求出发,好品牌优价而不是高价也许更容易让消费者接受和认可。

  地板行业渡过了艰难的2010年,政府虽对房地产市场相继出台了各种调控政策,但住房刚性需求依然较大,我们不应为家居建材行业唱衰,而是鼓励企业齐头并进、合纵连横、共谋多赢。渠道下沉三、四级建材市场和农村建材市场如火如荼,网上商城和建材团购等新的营销形式不断涌现。

  2011年,全国众多城市的保障性住房工程全面拉开帷幕。一些企业在产业升级和产业转移中突围,虽困难重重,却可绝境逢生。


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