地板终端市场拥挤不堪

国内建材市场上，目前现在少数做建材市场高端品牌的地板厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店;二是建材市场专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。当前，部分企业开始努力调整现有建材营销和网络建材团购渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能;小企业增加新项目，试水转产、跨行进行建材营销;另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。

    在全国发展建材营销商或建材市场专卖店的企业，在主要建材市场以外的区域经营状况不理想，属于'外地品牌'，自然受到本地工厂、夫妻店、建材市场一条街的排斥，当地品建材市场牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在建材市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的'产品、质量、价格、服务'等，但多数建材营销商在这几方面做得不到位，估计3成左右建材营销商处于被淘汰的边缘。

    成本压力上升

    物价上涨、通胀加大，原辅材料成本上涨，成为家居建材市场行业面临的困境，众多建材市场行业的企业都深感压力沉重。

    一位建材市场老板透露，2010年的销售量增加了20%，利润却没有增加反而下降了30%。这种'倒挂'现象让从业者很头痛。另一位建材市场老板说，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，如果建材市场销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却赚不到钱。

    产量提升，销量却未提高

    厂家、建材营销商、建材市场卖场等几大要素，构成了家居建材市场行业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，导致家居建材市场卖场数量也在增加。从'存量'与'增量'的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有经销商撤场、改行，但新增量仍然大于'退出量'。

    很多企业建了新厂、扩建了旧厂房，由于目标大、投入集中、招商[简介最新动态]政策灵活，地板行业涌现出1年发展200家经销商的企业。如不久前笔者考察的一家工厂，由其他行业转型过来，仅1年多时间，发展速度很快，触角伸向全国，但实际销售量却没有提高。

国家加大对楼市的调控力度，使市场观望气氛浓;而且生产成本上涨，很多建材市场行业企业发展受阻，希望扩大产能，以规模化生产降低成本，结果导致产销严重失衡，建材市场终端市场拥挤不堪。而网络建材营销上，建材团购产品利润又不太丰厚，这些都是对明年地板企业提出的的严重挑战。