营销员应制造交际机会

    关于人际交往，此处要强调下列二点：

   第一，不要以为漫无目的地出外寻找，就额可以找到对自己有益的朋友。交际通常是发生在存有某种目的时。当你向自己的目标前进时，所走的路与旁人的交错，才会产生交际，也才会交到有实际助益的朋友，成功的机会此时才会显现。
如何开发客户资源
一、将客户编成一个网络。赶快建立自己的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。美国汽车推销大王乔吉拉德有一个著名的250定律，他通过细心的观察发现每一个人的生活圈子里都有一些比较亲近的。关系比较密切的熟 ...

  第二，需时时鞭策自己，设法找机会展示自己的能力，多让人了解自己，相信自己值得信赖，进而建立相互尊敬，相互信赖的关系。这是交朋友的理想步骤。另外，还有一点必须注意，在企业界，愈成功的人愈受重视。”成功者俱乐部“想加入很难，但是一旦加入，以后便是坦荡的大道。因为若活跃于其间，能轻易获得同类意识，同时，对方的知识与经验，也能使你的脚步更稳健、更扎实。

  1、年轻就是本钱。这里建议所有有雄心、有抱负的年轻人一句话：多与前辈、有成就者接触是非常重要的。这些人丰富的生活体验是年轻人创业的最好范本：而且，看到对未来充满雄心的年轻人居好像看到当年的自己，他们通常会特别有好感。所以，相信他们很乐意提供自己的见解与经验，并且可能会设法积极地耀升，培育你。

  2、扩大交际范围的方法。将自己关在象牙塔里，绝无法扩大交际范围。这个道理非常简明。所以应该热切展开对外交谊活动。其方向大致可分为二：一种与业务有关，一种则与社会生活有关。
企业网络营销几大要素
　　根据艾瑞咨询发布的数据显示，2010年第三季度中国电子商务市场整体交易额规模1.2万亿元，环比增长6.6%。全年这一数额将超过４．３万亿元。今年上半年众多的成长型企业开始进军电子商务，纷纷开展网络营销。但是， ...

 （1）通过业务活动。在公司外面进行类似推销员一类的工作，是扩大交际范围的最后方法。因为由于工作性质之故，营销员必须与广大群众接触，因此训练人际关系和交际手腕的机会特别多。另一方面，客户也十分乐意多了解他们，无疑是表现自我的大好机会。因此，一名营销员只有具备能力，个性等基本条件，就能拥有成千上万的交友机会。另外，凡可扩大交际范围的业务活动，如参与业务报告、同业会议，专业研讨会或发表研究文章等都可制造交友机会。就拿发表文章来说，便可同时与采访人员、出版业者和读者三种接触。

 （2）通过社会活动。如果你具有想交新朋友的热诚，下班之后可以利用的机会很多。比如，你可以参加某些俱乐部、可以举办同学会、还可以通过网络交友，此外，业余的乐团、剧团、合唱团、或者社工团都是扩大交际的好地方。做法很简单，但是效果极理想。如果再有机会认识一些社会名人更佳。

   3、检测自己的交际范围。首先，拿一支笔，把所有自己认识的朋友，不论旧友新知皆列在纸上，然后，按照下列方式评分。（1）社会性的交往（同学、志趣相同的朋友、周围较有名望的人士等）----每个人0.5分。（2）工作上暂时性的交往（公司客户，因业务关系认识，无甚交情的朋友）————每个人1分。（3）工作上来往频繁的交往（公司外之有地位者，经常有业务往来的客户，因目标相同而经常接触的朋友）———每个人5分。

   本项测验的评定标准时分数愈高愈好。此外，各项分数也应注意加以比较，你应该努力充实其中最弱的一项，用心使三者间维持平衡。

营销员在商界如何广结“善缘”
当你以营销员的身份要去和一个公司接洽，最多只能见到公司职员或经理、负责人，你很难见到顶尖人物。这时你必须运用人际关系，经由介绍才能见得到。没有介绍，尽管见到总经理的面，对方也只是哈哈两句把你打发下去给 ...