根据艾瑞咨询发布的数据显示,2010年第三季度中国电子商务市场整体交易额规模1.2万亿元,环比增长6.6%。全年这一数额将超过4.3万亿元。今年上半年众多的成长型企业开始进军电子商务,纷纷开展网络营销。但是,据专业机构调查发现,目前一些成长型企业的网络营销进展并不尽如人意。由于网络营销是一种最近才兴起新型的营销策划手段,因此,在实际操作的过程中,企业难免出现诸多误区,结果事与愿违,让一些满怀希望的企业受到打击,甚否认掉网络营销的重要性。任何事情的结构都是多种因素作用而成的,企业网络营销也是如此,下面我们就来一一介绍一下影响企业网络营销效果的几种因素 营销员要寻找一切机会学习 营销员经常学习新的知识,每天学习改善营销策划的方法,是一个营销员提高营销技巧 的根本保证。 不管推销的对象是谁,在什么场所推销,你都必须满怀信心地面对每一个客户,发挥你的潜力。 通过有效途径 网络营销要通过什么途径来发布自己的信息。在选择途径的时必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的,有些网络平台虽然用户量非常的大,但是不能带来有效的转化。100个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值,企业网络推广的目的就是产生实实在在的经济收益。提升ROI。目前国内最大的信息平台是阿里巴巴和慧聪网, 网站推广策略 1、关键字排名。我们的建议是:不鼓励在热门关键字上去做竞价排名,因为许多成长型企业并无大量的资金后盾,且热门关键字的转化率不一定高。认真去分析有效的长尾关键字,有可能会带来意想不到的效果。 2、交换一些有质量的友情链接。相关行业的高质量的友情链接不仅会增加自己网站的权重,还会带来有效的目标客户。但如果你的网站刚建不久,权重不高,一般很难交换到有质量的友情链接,这需要你长期的网络资源积累,是一个厚积薄发的过程。 营销员怎样做出自己的特色 第一,专业化。作为一名成功的营销员,他所要做的第一步就是先把他自己推销出去,他所要推销的不仅是他的学识、仪表、谈吐,更重要的是要取得对方对自己的信任和好感。这就需要他有较好的专业知识,经过较好的专业化 ... 网站的速度 因为是网络推广,所以在这里网站速度很重要,根据调查,一般人等待一个网站的打开时间是8秒,不管这个数据准不准确,但是一个耐性很好的人,也不会花1分钟时机来等待你网站打开。由于中国存在南电信北网通的情况,北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢,所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么可以选择电信、网通双IP的服务器。 营销团队的素质与企业的竞争力 营销人员的能力是网络营销至关重要的一环,做营销的人都知道客户购买一个产品,销售人员的因素占了七成以上。产品再好,销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理,成交的几率也会很低,除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖,就是要和你购买。所以安排有实力的客服和销售人员接待主动咨询的客户是提高成交率的重要保障。 如何能做到举止才恰到好处 在销售中如果能做到举止恰到好处,将有助于我们销售的成功,如何才能做到你的一举一动恰到好处呢?以下哟啊诀供你参考: 1、手的动作。营销员销售时,身体语言中的手的作用最为重要,若能善于利用手势,则必能提高 . |
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