找回密码
 加入博一网

QQ登录

只需一步,快速开始

博一建材网 建材网 营销优化 查看内容

瓷砖营销的方法:传统营销和新营销

2011-4-9 11:57| 发布者: yao| 查看: 1226| 评论: 0|来自: 博一建材网

摘要: 瓷砖营销的方法:可分为传统营销和新营销二种方法,选购瓷砖应注意事项.★★★瓷砖营销的方法、传统营销的运用  传统营销4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销组合,是最经典的营销理论,企业营销活动的实质是一个利用 ...

瓷砖营销的方法:可分为传统营销和新营销二种方法,选购瓷砖应注意事项.
★★★瓷砖营销的方法、传统营销的运用
  传统营销4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销组合,是最经典的营销理论,企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过产品、价格、渠道、促销的计划和实施,对外部不可控因素(如政治、法律、经济、人文等)做出积极动态的反应,从而促成交易的实现和满足企业目标,其核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。瓷砖的分类

  我国的建筑陶瓷制品大多产自南方的广东、福建两省,产区的相对集中与市场的广阔,决定了“南瓷北运”的必然性。传统的陶瓷经销方式,大多采取厂家直接发货或区域经销商各自为政,建立独立的中转库房。挑选瓷砖的技巧

  这些方式或者增大了经营成本,或者减少了销售机会(分销商及工程采购商一方面难于发现这些中转仓库,一方面由于独立仓库的经营品种范围狭小,可选择性差)。

★★★瓷砖营销的方法、现代营销4Cs的应用

  现代营销4Cs(顾客、成本、便利性、沟通)营销理论,该理论注重以消费者需求为导向,了解、分析、研究消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品;

  了解消费者愿意支付的成本,即消费者满足需要与欲求愿意支付多少钱,而不是先给产品定价,即让消费者被动接受价格;考虑为顾客购物、交易提供全方位便利;以消费者为中心实施沟通,通过互动、沟通等方式,将企业内外营销不断进行整合,把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

  瓷砖有一个重要的品质是硬度,除了用精密的测量仪器,在瓷砖销售中,大家拿钥匙来划瓷砖,这方法已屡见不鲜,但用能钉入水泥的水泥钉来划瓷砖却是罕有所闻。

  在笔者走访经销商时却遇到这样一个营销老手,他这一招运用得娴熟自然。他非常自信地拿起水泥钉往瓷砖上倏地一划,钉与砖硬碰硬,摩擦间闪现出耀眼的火花,但过后瓷砖却保持原本的面貌,表面安然无恙,质感纹理依然丰富自然(偶有出现划痕也很微弱),消费者亲眼目睹这一惊人事实,不禁彻底折服于瓷砖的过硬的质量———销售员所言果然非假!于是很快就成交了。

  营销,无非就是产品品质+自身信心+技巧方法。正如刚才所言的案例,这位营销高手在瓷砖众多优点中单单强调“硬”的特点,并且通过妙用水泥钉来验证,这种方法之所以取得良好成效,可以给我们以下几方面的启示:

  瓷砖营销的方法一、用最有说服力的证据来验证给客户。用钥匙划,大多商家都会做,结果瓷砖没有损伤,这只能证明大家质量差不多,但用非常坚硬的水泥钉来划,会因产品硬度不同而导致不同结果,能证明自身产品与其它的品质差异,的确能够给客户一种新的震撼。

  瓷砖营销的方法二、选择产品的重要优势并主动宣传展示。正如宝洁的系列洗发水,海飞丝就突出去屑、飘柔就突出柔顺,潘婷就突出滋润,塑造了明显的品牌优势;另外,主动展示也很重要,可以让客户感受到你的底气,从而相信产品的质量的确过硬。

  瓷砖营销的方法三、建立有利于自身的购买标准。根据自身产品的特点,为消费者建立购买同类产品的标准。在这个案例中,好砖的购买标准就是用坚硬的水泥钉划也没损伤,业务员还别出新裁地送水泥钉给客户地测试其它牌子的瓷砖。

  瓷砖营销的方法四、让消费者说服自己,无可置疑的事实远比销售员口若悬河说成千上万句还顶用。案例中,业务员不单让客户看,还让客户亲自操作,消费者自己说服了自己;换言之,消费者也无形中充当了一回“导购”。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
如果你觉得本信息好,请别忘记点击下面的分享按钮分享给您身边的朋友哦!!!

相关阅读

广告位出租
广告位出租
关注建材之家
www.jc68.com
全国服务热线:400-0755-393
加盟咨询电话:0755-82034561
投诉建议Q Q:275171283
讨论互动QQ群:64982759
点击查看放大的二维码
报料号:jc68_com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
平台移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

玻璃之家 | 建材头条 | 电器头条 | 水电头条 | 钢铁头条 | 防盗头条 | 板材头条 | 暖气头条 | 安防之家 | 机械头条 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |

QQ|建材|建材网|建材之家|关于我们|手机版|联系我们|广告服务|小黑屋|博一建材网 ( 粤ICP备09089996号-4 )

GMT+8, 2024-10-31 06:16 , Processed in 0.962763 second(s), 7 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2023 Discuz! Team.

返回顶部